Google Ads — Campanii Search, Shopping, Performance Max

DE CE GOOGLE ADS

Pentru că oamenii caută activ ce vinzi

Cineva care scrie „instalare aer condiționat Cluj" pe Google vrea să cumpere acum. Nu e atras la un produs prin reclamă, ci îl caută. E intentul cel mai puternic care există în marketing online.

Pe Google plătești pentru acest intent. Aceea e diferența între Google Ads și Meta Ads: pe Meta interrupi oameni cu o ofertă, pe Google răspunzi la o întrebare.

Tipuri de campanii

Search — text ads pentru intent comercial
Shopping — pentru e-commerce cu catalog
Performance Max — AI Google peste toate canalele
YouTube Ads — video care educă și vinde
Remarketing — readuci vizitatorii care n-au cumpărat

Citește mai mult: cum administrăm campanii Google Ads care chiar vând

Cum structurăm un cont Google Ads de la zero

Structura contează enorm. Un cont prost structurat irosește 30-50% din buget pe cuvinte irelevante. Iată cum facem:

Campanii separate pe obiectiv: Search Brand, Search Generic, Search Long-tail, Shopping, Performance Max, Remarketing. Bugete separate, evităm canibalizarea.
Ad groups stricte: 5-15 cuvinte cheie per ad group, toate cu intent similar. Single Keyword Ad Groups (SKAG) pentru cuvinte foarte importante.
Anunțuri responsive: 8-10 titluri, 4 descrieri, mixate de Google. Pin titluri importante pe poziții fixe când e cazul.
Extensions complete: sitelink-uri (la pagini specifice), callouts (beneficii scurte), structured snippets, lead form extension, image extensions, location dacă ai sediu fizic.
Negative keywords: lista construită încă din ziua 1, actualizată săptămânal. Eliminăm „gratis", „job", „torrent", concurenți cu nume similar etc.

Bid strategy pe care le folosim

Pentru lansare nou cont: Manual CPC cu bid de la 0.30-0.50 EUR pentru a colecta date controlat. Niciodată Smart Bidding în primele 2-3 săptămâni - n-are date.

După 30-50 conversii: trecem la Maximize Conversions sau Target CPA. Algorithm-ul Google începe să optimizeze automat. Verificăm săptămânal că nu derapează.

Pentru e-commerce: tROAS (Target Return on Ad Spend) cu valori 250-400% în funcție de marjă produs.

Search vs Shopping vs Performance Max: când folosim ce

Search: cea mai sigură. Pentru servicii, B2B, lead generation. Apari când oamenii caută activ. CPC mai mare, dar conversie mai bună.

Shopping: obligatoriu pentru e-commerce cu catalog. Apare în Google Shopping tab plus în rezultatele Search organice. Necesită Google Merchant Center cu feed produs configurat.

Performance Max: hibrid AI peste toate canalele Google (Search, Display, YouTube, Discover, Gmail, Maps). Funcționează doar dacă ai data de conversii bună (50+ conversii/lună). Mai bine după ce Search e setat și funcționează.

YouTube Ads: pentru awareness și consideration. Video pre-roll de 15-30 secunde. Cost mai mic per view, dar conversie indirectă.

Optimizare săptămânală concretă

Luni: review weekend performance, ajustare bid pe cuvinte cu CTR scăzut sau cost mare.

Marți: adăugare negative keywords noi din Search Terms Report.

Miercuri: test A/B pe anunțuri (pausuim cele cu CTR sub 3%, scalăm pe cele peste 5%).

Joi: analiză device split, audience insights, geographic performance. Ajustări de bid modifiers.

Vineri: review bugete, pregătire weekend, eventual schimbări pentru zilele cu trafic ridicat sau scăzut.

Tracking corect: cea mai mare problemă în 9 din 10 conturi

Dacă nu măsori conversii corect, totul e ghicit. Setup standard pentru fiecare client:

Google Analytics 4 cu Enhanced Ecommerce events sau Custom events pentru servicii.
Google Tag Manager ca strat de management pentru toate tag-urile.
Conversion tracking direct în Google Ads (nu doar import din GA4).
Enhanced Conversions cu first-party data pentru atribuire corectă post-iOS17.
Offline conversions pentru servicii (când conversia se închide telefonic sau în showroom, nu online).
Server-side tracking pentru fiabilitate maximă (Google Tag Manager Server-side).

Buget tipic care funcționează

SMB local servicii: 1500-3500 RON/lună buget ads, plus 800-1500 RON/lună management. Conversii așteptate: 15-40 lead-uri/lună.
E-commerce mic: 3500-8000 RON/lună buget ads, plus 1500-2500 RON/lună management. ROAS țintă: 3-4x.
E-commerce mediu: 10000-25000 RON/lună buget ads, plus 3000-5000 RON/lună management. ROAS țintă: 4-6x.
B2B enterprise: bugete personalizate, lead value mare, conversii puține dar valoroase.

Raportare lunară concretă

PDF de 8-12 pagini cu:

Spent vs revenue, ROAS pe campanii.
Top performing keywords și anunțuri.
Wasted spend identificat (cuvinte fără conversie).
Schimbări făcute în lună și impact.
Plan pentru luna viitoare.
Comparație cu lunile anterioare.

Ce NU facem

Nu rulăm campanii fără conversion tracking funcțional. Refuzăm.
Nu setăm „Performance Max" pe conturi noi fără data istorică.
Nu folosim Display Network ca „awareness ieftin" - de obicei e fraud traffic.
Nu lucrăm cu mai mult de un client direct concurent în aceeași piață.
Nu blocăm date sau acces dacă pleci. Contul e al tău.

CUM LUCRĂM

Setup + administrare lunară

1

Setup inițial

Cercetare cuvinte, structură conturi, creative, landing pages, tracking conversii GA4 + Google Ads.

2

Lansare & optimizare

Primele 30 zile colectăm date, ajustăm bid-uri, pauzăm ce nu merge, scalăm ce merge.

3

Optimizare lunară

Teste A/B pe creative, ajustări audiențe, raport lunar cu ROI clar. Nu „impresii și click-uri" — venituri reale.

Ce înseamnă „raport clar"

Primești lunar un document pe înțelesul tău. Nu „CTR-ul a scăzut cu 0.3%". Ci „am cheltuit X lei, am adus Y comenzi, costul mediu pe comandă a fost Z".

Dacă ROAS-ul (return on ad spend) scade sub un prag pe care îl agreăm la început, oprim campania și ne dăm seama împreună de ce.

Promisiunile noastre

Contul Google Ads e al tău, nu al nostru. Acces complet oricând.

Banii de reclamă merg direct la Google. Noi facturăm doar serviciul.

Nu blocăm date sau acces dacă pleci. Plecăm civilizat.

Niciun contract pe termen lung. Lună de lună.

Vezi tariful standard pentru Google Ads în lista noastră de prețuri.

Prețurile sunt orientative pentru proiecte standard. Pentru cerințe complexe ajustăm împreună, cu acordul ambelor părți. Motoul nostru: să fii om înainte de toate.

Vrei să încerci Google Ads sau ai deja campanii care ard banii?

Auditul de cont e gratuit. Vedem ce ai, ce poți schimba, dacă merită să continui sau să refacem totul.

Cere audit Google Ads

Google Ads care vând