Google Ads amelyek eladnak

Cum structurăm un cont Google Ads de la zero

Structura contează enorm. Un cont prost structurat irosește 30-50% din buget pe cuvinte irelevante. Iată cum facem:

• Campanii separate pe obiectiv: Search Brand, Search Generic, Search Long-tail, Shopping, Performance Max, Remarketing. Bugete separate, evităm canibalizarea.
• Ad groups stricte: 5-15 cuvinte cheie per ad group, toate cu intent similar. Single Keyword Ad Groups (SKAG) pentru cuvinte foarte importante.
• Anunțuri responsive: 8-10 titluri, 4 descrieri, mixate de Google. Pin titluri importante pe poziții fixe când e cazul.
• Extensions complete: sitelink-uri (la pagini specifice), callouts (beneficii scurte), structured snippets, lead form extension, image extensions, location dacă ai sediu fizic.
• Negative keywords: lista construită încă din ziua 1, actualizată săptămânal. Eliminăm „gratis", „job", „torrent", concurenți cu nume similar etc.

Bid strategy pe care le folosim

Pentru lansare nou cont: Manual CPC cu bid de la 0.30-0.50 EUR pentru a colecta date controlat. Niciodată Smart Bidding în primele 2-3 săptămâni - n-are date.

După 30-50 conversii: trecem la Maximize Conversions sau Target CPA. Algorithm-ul Google începe să optimizeze automat. Verificăm săptămânal că nu derapează.

Pentru e-commerce: tROAS (Target Return on Ad Spend) cu valori 250-400% în funcție de marjă produs.

Search vs Shopping vs Performance Max: când folosim ce

Search: cea mai sigură. Pentru servicii, B2B, lead generation. Apari când oamenii caută activ. CPC mai mare, dar conversie mai bună.

Shopping: obligatoriu pentru e-commerce cu catalog. Apare în Google Shopping tab plus în rezultatele Search organice. Necesită Google Merchant Center cu feed produs configurat.

Performance Max: hibrid AI peste toate canalele Google (Search, Display, YouTube, Discover, Gmail, Maps). Funcționează doar dacă ai data de conversii bună (50+ conversii/lună). Mai bine după ce Search e setat și funcționează.

YouTube Ads: pentru awareness și consideration. Video pre-roll de 15-30 secunde. Cost mai mic per view, dar conversie indirectă.

Optimizare săptămânală concretă

Luni: review weekend performance, ajustare bid pe cuvinte cu CTR scăzut sau cost mare.

Marți: adăugare negative keywords noi din Search Terms Report.

Miercuri: test A/B pe anunțuri (pausuim cele cu CTR sub 3%, scalăm pe cele peste 5%).

Joi: analiză device split, audience insights, geographic performance. Ajustări de bid modifiers.

Vineri: review bugete, pregătire weekend, eventual schimbări pentru zilele cu trafic ridicat sau scăzut.

Tracking corect: cea mai mare problemă în 9 din 10 conturi

Dacă nu măsori conversii corect, totul e ghicit. Setup standard pentru fiecare client:

• Google Analytics 4 cu Enhanced Ecommerce events sau Custom events pentru servicii.
• Google Tag Manager ca strat de management pentru toate tag-urile.
• Conversion tracking direct în Google Ads (nu doar import din GA4).
• Enhanced Conversions cu first-party data pentru atribuire corectă post-iOS17.
• Offline conversions pentru servicii (când conversia se închide telefonic sau în showroom, nu online).
• Server-side tracking pentru fiabilitate maximă (Google Tag Manager Server-side).

Buget tipic care funcționează

• SMB local servicii: 1500-3500 RON/lună buget ads, plus 800-1500 RON/lună management. Conversii așteptate: 15-40 lead-uri/lună.
• E-commerce mic: 3500-8000 RON/lună buget ads, plus 1500-2500 RON/lună management. ROAS țintă: 3-4x.
• E-commerce mediu: 10000-25000 RON/lună buget ads, plus 3000-5000 RON/lună management. ROAS țintă: 4-6x.
• B2B enterprise: bugete personalizate, lead value mare, conversii puține dar valoroase.

Raportare lunară concretă

PDF de 8-12 pagini cu:

• Spent vs revenue, ROAS pe campanii.
• Top performing keywords și anunțuri.
• Wasted spend identificat (cuvinte fără conversie).
• Schimbări făcute în lună și impact.
• Plan pentru luna viitoare.
• Comparație cu lunile anterioare.

Ce NU facem

• Nu rulăm campanii fără conversion tracking funcțional. Refuzăm.
• Nu setăm „Performance Max" pe conturi noi fără data istorică.
• Nu folosim Display Network ca „awareness ieftin" - de obicei e fraud traffic.
• Nu lucrăm cu mai mult de un client direct concurent în aceeași piață.
• Nu blocăm date sau acces dacă pleci. Contul e al tău.