Copywriting das verkauft

Cum diferă scrierea pentru site vs pentru ads vs pentru email

Multă lume crede că „dacă știi să scrii bine, scrii orice". Greșit. Fiecare format are reguli proprii. Iată cum gândim noi.

Pentru homepage: maxim 50 cuvinte deasupra fold-ului. În acele 50 răspunzi la: ce vinzi, pentru cine, de ce contează acum. Restul paginii dovedește că poți livra. Dovezi: testimoniale, cifre, logo-uri clienți.

Pentru pagina de servicii: 800-1500 cuvinte. Aici intri în detaliu pe metodologie, livrabile, timing, prețuri. Cititorul e deja interesat, deci poate citi mai mult.

Pentru ads: maxim 25-40 cuvinte pe Meta și Google. Hook în primele 5 cuvinte. Beneficiu clar, fără superlative.

Pentru email: subiect sub 50 caractere care creează curiozitate. Primele 2 fraze trebuie să confirme că merită deschis. Buton sau link clar la finalul fiecărui email.

Formula AIDA modernă pe care o folosim

• Attention (Hook): prima propoziție oprește scroll-ul sau lectura superficială. Întrebare, statistică, povestire scurtă.
• Interest (Problem): descriem o frustrare specifică pe care o trăiește cititorul.
• Desire (Solution): introducem soluția fără să o vindem agresiv. Educație în loc de pitch.
• Action (CTA): pas concret și specific. „Cere o ofertă" funcționează mai bine decât „Contactează-ne".

Cum scriem texte pe site care convertesc

Etapa 1: cercetare. Citim recenziile clienților tăi pe Google Reviews, forumuri, social media. De acolo extragem fraze exacte pe care le folosesc oamenii reali. Folosim acele cuvinte în text, nu jargonul nostru.

Etapa 2: structura. Fiecare pagină are 5-7 secțiuni: hook, problemă, soluție (cum o rezolvăm), dovezi (testimoniale, cifre), beneficii concrete, CTA. Această structură funcționează la 90% din site-urile B2C și B2B.

Etapa 3: scrierea. Propoziții scurte, paragrafe de 2-4 fraze, subtitluri H2 și H3 ca să poată fi scanat rapid. Pentru SEO: cuvântul principal în titlu, în primul paragraf, în 2-3 subtitluri, plus variante semantice presărate natural.

Etapa 4: optimizare. După 30 zile online, analizăm cu Hotjar sau scroll maps unde stagnează oamenii. Rescriem porțiunile cu engagement slab.

Newsletter și email marketing

Construim secvențe automate care chiar deschid și convertesc:

• Welcome series (5-7 emailuri): ziua 0 (welcome + offer mic), ziua 2 (povestea brandului), ziua 4 (educational, valoare), ziua 7 (social proof), ziua 10 (offer mai mare), ziua 14 (follow-up). Open rate tipic: 35-50% pentru welcome.
• Abandon cart (3 emailuri): 1h după abandonare (reminder simplu), 24h (cu social proof), 48h (cu discount mic 5-10%). Recuperare tipică: 15-25% din carts.
• Re-engagement (2-3 emailuri): pentru abonați inactivi 90+ zile. „Te mai interesează?" cu opțiune dezabonare. Curăță lista, nu o încărca.
• Newsletter recurent: săptămânal sau bilunar. Mix de valoare (80%) și ofertă (20%). Nu trimite doar discount-uri.

Diferența între articol blog și advertorial

Articol blog: 1500-3000 cuvinte, educational, optimizat pentru SEO, traffic source din Google. Vinde indirect prin autoritate și expertiză. Aici dovedești că ești specialist.

Advertorial: 600-1200 cuvinte, plătit pe site editorial sau ca ad Meta/Google. Are persuasiune directă, dar îmbrăcată în storytelling. Trebuie marcat „content sponsorizat" sau „advertorial" conform legislației.

Ce facem și nu facem pe AI / ChatGPT

Folosim AI ca asistent pentru cercetare, brainstorming hooks, generare variante de subiecte. Nu trimitem niciodată text generat 100% de AI fără rescriere completă. Textele AI au pattern-uri detectabile (em-dash uri pe care le interzicem aici, formulări robotice, structuri prea simetrice).

Fiecare text trece prin redactare umană: rescriem fraze, adăugăm exemple concrete, schimbăm ordinea, tăiem ce sună fals. Rezultatul e text care nu poate fi detectat ca AI și care chiar funcționează.

Pricing pe formate

• Homepage (rescriere completă): 800-1500 RON.
• Pagină servicii (1500 cuvinte): 600-900 RON.
• Articol blog 1500-2500 cuvinte: 400-800 RON.
• Advertorial 1000 cuvinte: 350-600 RON.
• Newsletter săptămânal (pachet lunar 4 emailuri): 600-1200 RON.
• Welcome series completă (5-7 emailuri): 1200-2200 RON.
• Slogan + 3 variante taglines: 800-1500 RON.
• Audit text site complet: 1500-2500 RON (cu recomandări concrete).

Cum măsori dacă textul a funcționat

Pentru site: conversion rate (vizitatori care fac acțiunea dorită), bounce rate (scade), time on page (crește), scroll depth (oameni ajung la CTA). Pentru email: open rate, click rate, conversion rate, revenue per email. Pentru ads: CTR, CPC, conversions, ROAS.

Dacă în 30 zile metricsii nu se mișcă, rescriem fără cost suplimentar. Asta e contractul.